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Preisuntergrenze Die ist in der Betriebswirtschaftslehre der in der Kostenträgerrechnung kalkulierte Mindestpreis für ei

Preisuntergrenze

Die Preisuntergrenze ist in der Betriebswirtschaftslehre der in der Kostenträgerrechnung kalkulierte Mindestpreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung, der einem Unternehmen die kurz- oder langfristige Existenz sichert.

Allgemeines Bearbeiten

Die Preisuntergrenze ist ein Indifferenzpreis, weil sie jenen Verkaufspreis markiert, bei dem es für den Anbieter gleichgültig ist, ob er eine Gütereinheit verkauft oder nicht. Bei intensivem Wettbewerb (Preiswettbewerb etwa im Polypol oder Oligopol) können Situationen auftreten, die eine Preissenkung auf die Preisuntergrenze rechtfertigen. Beispielsweise in einer Rezession, die durch Absatzeinbußen gekennzeichnet ist, kann die Unternehmensleitung gezwungen sein, die Verkaufspreise zu senken, um den Absatzrückgang auszugleichen oder zu minimieren. Dann muss bekannt sein, in welchem Ausmaß die Preissenkung vorgenommen werden kann, ohne Verluste zu erleiden.

Die Preisuntergrenze gibt den Verkaufspreis an, den ein Unternehmen für sein Produkt oder seine Dienstleistung verlangen muss, um kurz- oder langfristig bestehen zu können. Sie ist Bestandteil der Preispolitik eines Unternehmens, das im Wettbewerb mit Konkurrenten den Marktpreis als Instrument einsetzt, um die Nachfrage nach seinen Produkten oder Dienstleistungen durch Preissenkungen zu erhöhen oder durch Preissteigerungen zu senken. Der Preisspielraum reicht von einer Preisuntergrenze, bei der kein Gewinn mehr möglich ist, bis zu einer Preisobergrenze, bei der keine Nachfrage mehr besteht; dazwischen liegen die Preise von Substitutionsprodukten der Konkurrenz.

Bei Preissenkungen muss dem Unternehmen bekannt sein, zu welchem Preis die Gesamtkosten oder ein Teil davon gerade noch gedeckt werden können. Beim Erreichen der Preisuntergrenze wird das Unternehmen zum Grenzanbieter.

Arten Bearbeiten

Im Hinblick auf die Frage, wie lange ein Unternehmen die Preisuntergrenze durchstehen kann, unterscheidet man zwischen kurzfristiger und langfristiger Preisuntergrenze:

 Ergebnisrechnung: Umsatzerlöse - variable Kosten = Deckungsbeitrag 1 - produktfixe Kosten = Deckungsbeitrag 2 - produktgruppenfixe Kosten = Deckungsbeitrag 3 - unternehmensfixe Kosten = Betriebsgewinn/Betriebsverlust
  • Außerdem gibt es noch die liquiditätsorientierte Preisuntergrenze. Erfolgt die Ausrichtung der Verkaufspreise nach der kurzfristigen Preisuntergrenze, kann ein Unternehmen in Liquiditätsschwierigkeiten geraten. Da in der kurzfristigen Preisuntergrenze nur die variablen Kosten erfasst werden, bleiben die fixen Kosten, die kurzfristig zu Ausgaben führen, unberücksichtigt. Das sind insbesondere Mietkosten, Personalkosten, Sozialabgaben, betriebliche Steuern und Versicherungsprämien. Die liquiditätsorientierte Preisuntergrenze wird wie folgt ermittelt:

Im Konzern gelten als Preisuntergrenze für Verrechnungspreise aufgrund des Fremdvergleichsgrundsatzes die Herstellungskosten zuzüglich einer angemessenen Gewinnmarge, die von unabhängigen Dritten für diese Waren zu entrichten wären.

Rechtsfragen Bearbeiten

Nach ständiger Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs (BGH) steht es dem Unternehmer im Rahmen der geltenden marktwirtschaftlich orientierten Wirtschaftsordnung grundsätzlich frei, seine Preisgestaltung in eigener Verantwortung vorzunehmen. Diesem Urteil zufolge ist ein zeitlich begrenztes Angebot einzelner Schallplatten unter Einstandspreis ohne Vorliegen besonderer Umstände nicht ohne weiteres wettbewerbswidrig. Dagegen beeinträchtigt der dauerhafte Verkauf von Produkten unter Einkaufspreis kleinere Konkurrenten unbillig und ist daher grundsätzlich zu verbieten. Ausgangspunkt des zitierten Rechtsstreits war der Eingriff des Bundeskartellamts in den Preiskampf des deutschen Lebensmitteleinzelhandels im September 2000 mit dem Verbot an Walmart, Aldi Nord und Lidl, Produkte unter Einkaufspreis zu verkaufen. Der BGH verbot diese Praxis, wenn sie von Unternehmen mit Marktmacht über längere Zeit, jedenfalls aber systematisch handelnd, ausgeübt wird.

Wirtschaftliche Aspekte Bearbeiten

Im Preiswettbewerb zwischen Unternehmen für das gleiche Produkt oder die vergleichbare Dienstleistung kann es sinnvoll sein, den Verkaufspreis als strategischen Aktionsparameter zu senken, um ein höheres Absatzvolumen zu generieren. Der Preis muss jedoch beim Marktverhalten als Aktionsparameter zur Verfügung stehen (Preisanpasser), denn der Mengenanpasser muss zum gegebenen Marktpreis anbieten. Durch Preissenkung kann eine Unterbeschäftigung beseitigt werden. Dabei kann der Verkaufspreis bis zur Preisuntergrenze gesenkt werden, so dass diese die Limitation der Preispolitik darstellt. Sollte die Preisuntergrenze unterschritten werden, erfüllt ein Verzicht auf den Verkauf die Unternehmensziele besser als der Verkauf. Bei Unterschreitung der Preisuntergrenze sollten Produkte aus wirtschaftlichen Gründen aus dem Produktionsprogramm entfernt werden bzw. auf die Annahme eines Auftrags oder einer Bestellung verzichtet werden.

Einzelnachweise Bearbeiten

  1. Günter Wöhe/Ulrich Döring, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 25. Auflage, 2013, S. 434; ISBN 9783800646876
  2. Hermann Diller/Andreas Herrmann (Hrsg.), Handbuch Preispolitik: Strategie - Planung - Organisation - Umsetzung, 2003, S. 140
  3. Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), Kompakt-Lexikon Wirtschaft, 2014, S. 442
  4. Hans Raffée, Preisuntergrenzencontrolling, in: Christof Schulte (Hrsg.), Lexikon des Controlling, 1996, S. 591 f.
  5. Manfred Weber, Kaufmännisches Rechnen von A – Z, 2005, S. 115
  6. Bruno Tietz, Euro-Marketing: Unternehmensstrategien für den Binnenmarkt, 1990, S. 304
  7. BGH, GRUR 1990, 371, 380
  8. also unterhalb der kurzfristigen Preisuntergrenze
  9. BGH, Beschluss vom 12. November 2002, Az.: KVR 5/02 = BGHZ 152, 361
  10. Wolfgang Becker/Stefan Lutz, Gabler Kompakt-Lexikon Modernes Rechnungswesen, 2007, S. 182
  11. Hans Raffée, Konsumentenverhalten, in: Bruno Tietz (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1025 ff.
  12. Wolfgang Kilger, Einführung in die Kostenrechnung, 1985, S. 409
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Die Preisuntergrenze ist in der Betriebswirtschaftslehre der in der Kostentragerrechnung kalkulierte Mindestpreis fur ein Produkt oder eine Dienstleistung der einem Unternehmen die kurz oder langfristige Existenz sichert Inhaltsverzeichnis 1 Allgemeines 2 Arten 3 Rechtsfragen 4 Wirtschaftliche Aspekte 5 EinzelnachweiseAllgemeines BearbeitenDie Preisuntergrenze ist ein Indifferenzpreis weil sie jenen Verkaufspreis markiert bei dem es fur den Anbieter gleichgultig ist ob er eine Gutereinheit verkauft oder nicht 1 Bei intensivem Wettbewerb Preiswettbewerb etwa im Polypol oder Oligopol konnen Situationen auftreten die eine Preissenkung auf die Preisuntergrenze rechtfertigen Beispielsweise in einer Rezession die durch Absatzeinbussen gekennzeichnet ist kann die Unternehmensleitung gezwungen sein die Verkaufspreise zu senken um den Absatzruckgang auszugleichen oder zu minimieren Dann muss bekannt sein in welchem Ausmass die Preissenkung vorgenommen werden kann ohne Verluste zu erleiden Die Preisuntergrenze gibt den Verkaufspreis an den ein Unternehmen fur sein Produkt oder seine Dienstleistung verlangen muss um kurz oder langfristig bestehen zu konnen Sie ist Bestandteil der Preispolitik eines Unternehmens das im Wettbewerb mit Konkurrenten den Marktpreis als Instrument einsetzt um die Nachfrage nach seinen Produkten oder Dienstleistungen durch Preissenkungen zu erhohen oder durch Preissteigerungen zu senken Der Preisspielraum reicht von einer Preisuntergrenze bei der kein Gewinn mehr moglich ist bis zu einer Preisobergrenze bei der keine Nachfrage mehr besteht dazwischen liegen die Preise von Substitutionsprodukten der Konkurrenz 2 Bei Preissenkungen muss dem Unternehmen bekannt sein zu welchem Preis die Gesamtkosten oder ein Teil davon gerade noch gedeckt werden konnen Beim Erreichen der Preisuntergrenze wird das Unternehmen zum Grenzanbieter Arten BearbeitenIm Hinblick auf die Frage wie lange ein Unternehmen die Preisuntergrenze durchstehen kann unterscheidet man zwischen kurzfristiger und langfristiger Preisuntergrenze 3 Bei der kurzfristigen Preisuntergrenze absolute Preisuntergrenze besteht eine Kostendeckung lediglich fur die variablen Stuckkosten wahrend in Hohe der Fixkosten ein Verlust entsteht Die korrespondierende Produktionsmenge englisch output ist das Betriebsminimum Im einfachsten Fall liegt die kurzfristige Preisuntergrenze in Hohe der Grenzkosten 4 Die kurzfristige Preisuntergrenze pro Stuck k P U G displaystyle kPUG nbsp errechnet sich aus der Division der variablen Kosten K v displaystyle K v nbsp durch die produzierte Menge M displaystyle M nbsp 5 k P U G K v M displaystyle kPUG frac K mathrm v M nbsp Liegen beispielsweise die variablen Kosten bei 22 000 Euro fur 400 Stuck so betragt die kurzfristige Preisuntergrenze 55 Euro Die dazugehorige Produktionsmenge M displaystyle M nbsp ist das Betriebsminimum Bei der langfristigen Preisuntergrenze werden die Gesamtkosten Selbstkosten gedeckt aber keine Gewinne erzielt denn das Unternehmen produziert an der Gewinnschwelle l P U G K v K f displaystyle lPUG K v K f nbsp Die dazugehorige Produktionsmenge wird als Betriebsoptimum bezeichnet Im Beispiel sind zu den variablen Kosten noch angenommene 12 000 Euro Fixkosten K f displaystyle K f nbsp hinzuzurechnen so dass die Gesamtkosten bei 34 000 Euro liegen Die langfristige Preisuntergrenze betragt dann 85 Euro Hier zeigt sich wie bedeutsam die Fixkosten fur ein Unternehmen sind Eine Kostensenkung bei den Fixkosten ermassigt nicht nur die Gewinnschwelle es entsteht fruher Gewinn sondern wirkt sich uberproportional auf den Preis aus Ergebnisrechnung Umsatzerlose variable Kosten Deckungsbeitrag 1 produktfixe Kosten Deckungsbeitrag 2 produktgruppenfixe Kosten Deckungsbeitrag 3 unternehmensfixe Kosten Betriebsgewinn Betriebsverlust Reichen die Umsatzerlose insgesamt aus um alle anfallenden Gesamtkosten zu decken so hat der Verkaufspreis die langfristige Preisuntergrenze erreicht Ausserdem gibt es noch die liquiditatsorientierte Preisuntergrenze Erfolgt die Ausrichtung der Verkaufspreise nach der kurzfristigen Preisuntergrenze kann ein Unternehmen in Liquiditatsschwierigkeiten geraten Da in der kurzfristigen Preisuntergrenze nur die variablen Kosten erfasst werden bleiben die fixen Kosten die kurzfristig zu Ausgaben fuhren unberucksichtigt Das sind insbesondere Mietkosten Personalkosten Sozialabgaben betriebliche Steuern und Versicherungspramien Die liquiditatsorientierte Preisuntergrenze wird wie folgt ermittelt Variable Kosten kurzfristig ausgabenwirksame fixe Kosten A b s a t z m e n g e displaystyle frac text Variable Kosten text kurzfristig ausgabenwirksame fixe Kosten Absatzmenge nbsp Im Konzern gelten als Preisuntergrenze fur Verrechnungspreise aufgrund des Fremdvergleichsgrundsatzes die Herstellungskosten zuzuglich einer angemessenen Gewinnmarge die von unabhangigen Dritten fur diese Waren zu entrichten waren 6 Rechtsfragen BearbeitenNach standiger Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs BGH steht es dem Unternehmer im Rahmen der geltenden marktwirtschaftlich orientierten Wirtschaftsordnung grundsatzlich frei seine Preisgestaltung in eigener Verantwortung vorzunehmen 7 Diesem Urteil zufolge ist ein zeitlich begrenztes Angebot einzelner Schallplatten unter Einstandspreis 8 ohne Vorliegen besonderer Umstande nicht ohne weiteres wettbewerbswidrig Dagegen beeintrachtigt der dauerhafte Verkauf von Produkten unter Einkaufspreis kleinere Konkurrenten unbillig und ist daher grundsatzlich zu verbieten 9 Ausgangspunkt des zitierten Rechtsstreits war der Eingriff des Bundeskartellamts in den Preiskampf des deutschen Lebensmitteleinzelhandels im September 2000 mit dem Verbot an Walmart Aldi Nord und Lidl Produkte unter Einkaufspreis zu verkaufen Der BGH verbot diese Praxis wenn sie von Unternehmen mit Marktmacht uber langere Zeit jedenfalls aber systematisch handelnd ausgeubt wird Wirtschaftliche Aspekte BearbeitenIm Preiswettbewerb zwischen Unternehmen fur das gleiche Produkt oder die vergleichbare Dienstleistung kann es sinnvoll sein den Verkaufspreis als strategischen Aktionsparameter zu senken um ein hoheres Absatzvolumen zu generieren Der Preis muss jedoch beim Marktverhalten als Aktionsparameter zur Verfugung stehen Preisanpasser denn der Mengenanpasser muss zum gegebenen Marktpreis anbieten Durch Preissenkung kann eine Unterbeschaftigung beseitigt werden Dabei kann der Verkaufspreis bis zur Preisuntergrenze gesenkt werden so dass diese die Limitation der Preispolitik darstellt 10 Sollte die Preisuntergrenze unterschritten werden erfullt ein Verzicht auf den Verkauf die Unternehmensziele besser als der Verkauf 11 Bei Unterschreitung der Preisuntergrenze sollten Produkte aus wirtschaftlichen Grunden aus dem Produktionsprogramm entfernt werden bzw auf die Annahme eines Auftrags oder einer Bestellung verzichtet werden 12 Einzelnachweise Bearbeiten Gunter Wohe Ulrich Doring Einfuhrung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 25 Auflage 2013 S 434 ISBN 9783800646876 Hermann Diller Andreas Herrmann Hrsg Handbuch Preispolitik Strategie Planung Organisation Umsetzung 2003 S 140 Springer Fachmedien Wiesbaden Hrsg Kompakt Lexikon Wirtschaft 2014 S 442 Hans Raffee Preisuntergrenzencontrolling in Christof Schulte Hrsg Lexikon des Controlling 1996 S 591 f Manfred Weber Kaufmannisches Rechnen von A Z 2005 S 115 Bruno Tietz Euro Marketing Unternehmensstrategien fur den Binnenmarkt 1990 S 304 BGH GRUR 1990 371 380 also unterhalb der kurzfristigen Preisuntergrenze BGH Beschluss vom 12 November 2002 Az KVR 5 02 BGHZ 152 361 Wolfgang Becker Stefan Lutz Gabler Kompakt Lexikon Modernes Rechnungswesen 2007 S 182 Hans Raffee Konsumentenverhalten in Bruno Tietz Hrsg Handworterbuch der Absatzwirtschaft 1974 Sp 1025 ff Wolfgang Kilger Einfuhrung in die Kostenrechnung 1985 S 409Normdaten Sachbegriff GND 4138260 2 lobid OGND AKS Bitte den Hinweis zu Rechtsthemen beachten Abgerufen von https de wikipedia org w index php title 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