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Mindestumsatz Als englisch minimum sales werden in der Wirtschaft allgemeine Vertragsbedingungen bezeichnet wonach ein W

Mindestumsatz

Als Mindestumsatz (englisch minimum sales) werden in der Wirtschaft allgemeine Vertragsbedingungen bezeichnet, wonach ein Wirtschaftssubjekt aus einem Vertrag seinem Vertragspartner einen bestimmten Umsatzerlös oder Ertrag erbringen muss.

Allgemeines Bearbeiten

Mindestumsätze gehören als Preisdifferenzierung zur Preispolitik von Unternehmen, weil hiermit ein höherer Stückpreis und Umsatzerlös erzielt werden kann als ohne Mindestumsatz. Unterschreitet der Kunde den Mindestumsatz, schuldet er dennoch den Mindestumsatz. Dies vermindert das Absatzrisiko des Unternehmens.

Beträgt beispielsweise der Stückpreis ohne Mindestumsatz 5 Euro, aber es wird ein Mindestumsatz von 30 Euro verlangt (was angenommen 4 Stück entspricht), so beträgt der Stückpreis beim Mindestumsatz 7,50 Euro. Werden höhere Umsätze als der Mindestumsatz erzielt, kann der Stückpreis auf 5 Euro sinken. Von einem bestimmten Mindestumsatz ab kann ein Preisnachlass (Mengenrabatt) gewährt werden, der nach der Umsatzgröße gestaffelt sein kann. Mindestumsatz und Mengenrabatt bedingen einander.

Wirtschaftszweige Bearbeiten

Regelungen über Mindestumsätze sind in vielen Wirtschaftszweigen weit verbreitet. Im Tourismus beispielsweise schreiben Reiseveranstalter im Rahmen ihrer Preispolitik in den Agenturverträgen Mindestumsätze vor oder machen die Durchführung einer Gruppen- oder Pauschalreise von der Erreichung einer Mindestteilnehmerzahl abhängig.

In der Telekommunikation können Mindestumsätze als Alternative zur Grundgebühr oder Flatrate eingesetzt werden.

Auch beim Franchising kann vertraglich ein Mindestumsatz festgelegt werden, den der Franchise-Nehmer erreichen muss. Der Take-or-Pay-Vertrag der Energie- und Abfallwirtschaft enthält ebenfalls Merkmale eines Mindestumsatzes.

Kennzahlen Bearbeiten

Bereits 1921 brachte Johann Friedrich Schär in der Handelsbetriebslehre eine Mindestumsatzformel heraus:

Der Mindestumsatz ergibt sich demnach aus der Gegenüberstellung der Fixkosten mit den um die Handelsspanne verminderten variablen Kosten .

Für Unternehmen, die Mindestumsätze von ihren Kunden verlangen, gibt es allgemein drei verfeinerte betriebswirtschaftliche Kennzahlen:, den Mindestumsatz zur Deckung ausgabewirksamer Fixkosten , den Mindestumsatz der Substanzerhaltung und den Mindestumsatz der Plangewinnerzielung :

In allen Formeln ist der Deckungsbeitrag () als Frühwarnindikator verarbeitet. Bei Mehrproduktunternehmen gibt es unendlich viele Preis-Mengen-Kombinationen, die den erforderlichen Mindestumsatz erbringen können, beim Einproduktunternehmen nur eine.

Rechtsfragen Bearbeiten

Bei Dauerschuldverhältnissen ist das Nicht-Erreichen beispielsweise eines dem Handelsvertreter vorgegebenen Mindestumsatzes allein noch kein wichtiger Grund zur außerordentlichen Kündigung.

Die Vorschriften des Kartellrechts über die Fusionskontrolle werden gemäß § 35 Abs. 1 GWB angewandt, wenn die beteiligten Unternehmen insgesamt weltweit Umsatzerlöse von mehr als 500 Millionen Euro und im Inland mindestens ein beteiligtes Unternehmen Umsatzerlöse von mehr als 50 Millionen Euro und ein anderes beteiligtes Unternehmen Umsatzerlöse von mehr als 17,5 Millionen Euro erzielt haben. Werden diese Mindestumsätze erzielt oder überschritten, gelten die Voraussetzungen des § 37 GWB. Hier wird der gesetzliche Mindestumsatz als Schwellenwert für die Geltung der Fusionskontrolle benutzt.

Mindestverzehr Bearbeiten

In der Gastronomie bedeutet Mindestverzehr (englisch minimum consumption) eine Lieferbedingung, wonach ein Gast mindestens einen bestimmten Geldbetrag für Getränke und/oder Speisen konsumieren muss. Wird ansonsten kein Eintrittsgeld erhoben, gilt der Mindestverzehr als verdecktes Eintrittsgeld. Der Mindestverzehr muss bei der ersten Bestellung eines Gastes erreicht werden. Als Mindestverzehr gelten auch Damengedeck/Herrengedeck oder Verzehrbon, sofern sie obligatorisch sind. Mindestverzehr kann es in Gaststätten, Bars und Clubs („Supper Clubs“ wie der Smoke am Broadway in Midtown Manhattan) auch in Kombination mit Eintrittsgeld geben. Häufig ist dort mit dem Mindestverzehr Livemusik verbunden.

Wirtschaftliche Aspekte Bearbeiten

Der Mindestumsatz gibt in der Betriebswirtschaftslehre an, wie hoch der Umsatzerlös eines Unternehmens zumindest sein muss, damit sowohl die mit diesem Mindestumsatz verbundenen variablen Kosten als auch die gesamten Fixkosten des Unternehmens gedeckt sind. Es hängt unter anderem von der Kostenstruktur ab, wann Kostendeckung erreicht wird. Der Mindestumsatz bringt die Kostendeckung der Gesamtkosten durch die Gesamterlöse zum Ausdruck und wird auch Gewinnschwelle (englisch break-even-Point) genannt. Wird er überschritten, entsteht ein Gewinn, wird er unterschritten, ein Verlust. Die Break-even-Analyse ermittelt in diesem Zusammenhang, mit welchem Absatzvolumen ein bestimmter Mindestumsatz und/oder Mindestgewinn erzielt wird.

Mindestumsätze verhindern zu kleine Losgrößen und vermeiden zu geringe Aufträge oder Bestellungen. Mengenrabatte sind ein Anreiz, der ähnlich wie ein Mindestumsatz funktioniert, jedoch auf Freiwilligkeit beruht. In den Genuss des Rabattes kommt nur, wer die Mindestmenge erwirbt. Das Gesetz vom abnehmenden Grenznutzen geht in diesem Zusammenhang davon aus, dass beim Konsum einer zusätzlichen Einheit eines Gutes der Grenznutzen geringer wird, wodurch die Zahlungsbereitschaft des Kunden für weitere Mengeneinheiten sinkt. Deshalb würde der Konsument bei einem mengenunabhängigen Preis weniger Einheiten als bei einem mengenabhängigen Preis erwerben.

Einzelnachweise Bearbeiten

  1. Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), 250 Keywords Preis- und Produktpolitik: Grundwissen für Manager, 2019, S. 56
  2. Heinz Sellert, Markenartikel und Preispolitik, 1927, S. 98
  3. Florian M. Hummel, Mindestumsatz, in: Wolfgang Fuchs/Jörn W. Mundt/Hans-Dieter Zollondz (Hrsg.), Lexikon Tourismus, 2008, S. 466 f.
  4. Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), 250 Keywords Preis- und Produktpolitik: Grundwissen für Manager, 2019, S. 56
  5. Johann F. Schär, Allgemeine Handelsbetriebslehre, 4. Auflage, 1921, S. 41 ff.
  6. Peter R. Preißler, Betriebswirtschaftliche Kennzahlen, 2008, S. 43
  7. Frank Tischer, Der Einfluss der Besteuerung auf die Gestaltung des Preisentscheidungsprozesses in der Unternehmung, 1974, S. 34
  8. BGH, Urteil vom 13. Juli 2004, Az.: KZR 10/03 = GRUR 2005, 62
  9. Werner Seebacher, Management Accounting, 2015, o. S.
  10. Reinbert Schauer, Betriebswirtschaftslehre: Grundlagen, 2013, S. 147
  11. Walther Busse von Colbe/Bernhard Pellens (Hrsg.), Lexikon des Rechnungswesens, 1998, S. 143
  12. Hermann Diller/Andreas Herrmann (Hrsg.), Handbuch Preispolitik: Strategien — Planung — Organisation — Umsetzung, 2002, S. 83
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Als Mindestumsatz englisch minimum sales werden in der Wirtschaft allgemeine Vertragsbedingungen bezeichnet wonach ein Wirtschaftssubjekt aus einem Vertrag seinem Vertragspartner einen bestimmten Umsatzerlos oder Ertrag erbringen muss Inhaltsverzeichnis 1 Allgemeines 2 Wirtschaftszweige 3 Kennzahlen 4 Rechtsfragen 5 Mindestverzehr 6 Wirtschaftliche Aspekte 7 EinzelnachweiseAllgemeines BearbeitenMindestumsatze gehoren als Preisdifferenzierung zur Preispolitik von Unternehmen weil hiermit ein hoherer Stuckpreis und Umsatzerlos erzielt werden kann als ohne Mindestumsatz Unterschreitet der Kunde den Mindestumsatz schuldet er dennoch den Mindestumsatz 1 Dies vermindert das Absatzrisiko des Unternehmens Betragt beispielsweise der Stuckpreis ohne Mindestumsatz 5 Euro aber es wird ein Mindestumsatz von 30 Euro verlangt was angenommen 4 Stuck entspricht so betragt der Stuckpreis beim Mindestumsatz 7 50 Euro Werden hohere Umsatze als der Mindestumsatz erzielt kann der Stuckpreis auf 5 Euro sinken Von einem bestimmten Mindestumsatz ab kann ein Preisnachlass Mengenrabatt gewahrt werden der nach der Umsatzgrosse gestaffelt sein kann 2 Mindestumsatz und Mengenrabatt bedingen einander Wirtschaftszweige BearbeitenRegelungen uber Mindestumsatze sind in vielen Wirtschaftszweigen weit verbreitet Im Tourismus beispielsweise schreiben Reiseveranstalter im Rahmen ihrer Preispolitik in den Agenturvertragen Mindestumsatze vor 3 oder machen die Durchfuhrung einer Gruppen oder Pauschalreise von der Erreichung einer Mindestteilnehmerzahl abhangig In der Telekommunikation konnen Mindestumsatze als Alternative zur Grundgebuhr oder Flatrate eingesetzt werden 4 Auch beim Franchising kann vertraglich ein Mindestumsatz festgelegt werden den der Franchise Nehmer erreichen muss Der Take or Pay Vertrag der Energie und Abfallwirtschaft enthalt ebenfalls Merkmale eines Mindestumsatzes Kennzahlen BearbeitenBereits 1921 brachte Johann Friedrich Schar in der Handelsbetriebslehre eine Mindestumsatzformel heraus 5 M U K f H S K f displaystyle MU frac K f HS K f nbsp Der Mindestumsatz M U displaystyle MU nbsp ergibt sich demnach aus der Gegenuberstellung der Fixkosten K f displaystyle K f nbsp mit den um die Handelsspanne H S displaystyle HS nbsp verminderten variablen Kosten K v displaystyle K v nbsp Fur Unternehmen die Mindestumsatze von ihren Kunden verlangen gibt es allgemein drei verfeinerte betriebswirtschaftliche Kennzahlen 6 den Mindestumsatz zur Deckung ausgabewirksamer Fixkosten M U k f displaystyle MU kf nbsp den Mindestumsatz der Substanzerhaltung M U S displaystyle MU S nbsp und den Mindestumsatz der Plangewinnerzielung M U P G displaystyle MU PG nbsp M U k f a u s g a b e w i r k s a m e K f DB in Prozent vom Umsatz 100 displaystyle MU kf frac ausgabewirksameK f text DB in Prozent vom Umsatz cdot 100 nbsp M U S K f DB in Prozent vom Umsatz 100 displaystyle MU S frac K f text DB in Prozent vom Umsatz cdot 100 nbsp und M U P G K f P l a n g e w i n n DB in Prozent vom Umsatz 100 displaystyle MU PG frac K f Plangewinn text DB in Prozent vom Umsatz cdot 100 nbsp In allen Formeln ist der Deckungsbeitrag D B displaystyle DB nbsp als Fruhwarnindikator verarbeitet Bei Mehrproduktunternehmen gibt es unendlich viele Preis Mengen Kombinationen die den erforderlichen Mindestumsatz erbringen konnen beim Einproduktunternehmen nur eine 7 Rechtsfragen BearbeitenZivilrechtBei Dauerschuldverhaltnissen ist das Nicht Erreichen beispielsweise eines dem Handelsvertreter vorgegebenen Mindestumsatzes allein noch kein wichtiger Grund zur ausserordentlichen Kundigung 8 KartellrechtDie Vorschriften des Kartellrechts uber die Fusionskontrolle werden gemass 35 Abs 1 GWB angewandt wenn die beteiligten Unternehmen insgesamt weltweit Umsatzerlose von mehr als 500 Millionen Euro und im Inland mindestens ein beteiligtes Unternehmen Umsatzerlose von mehr als 50 Millionen Euro und ein anderes beteiligtes Unternehmen Umsatzerlose von mehr als 17 5 Millionen Euro erzielt haben Werden diese Mindestumsatze erzielt oder uberschritten gelten die Voraussetzungen des 37 GWB Hier wird der gesetzliche Mindestumsatz als Schwellenwert fur die Geltung der Fusionskontrolle benutzt Mindestverzehr BearbeitenIn der Gastronomie bedeutet Mindestverzehr englisch minimum consumption eine Lieferbedingung wonach ein Gast mindestens einen bestimmten Geldbetrag fur Getranke und oder Speisen konsumieren muss Wird ansonsten kein Eintrittsgeld erhoben gilt der Mindestverzehr als verdecktes Eintrittsgeld Der Mindestverzehr muss bei der ersten Bestellung eines Gastes erreicht werden Als Mindestverzehr gelten auch Damengedeck Herrengedeck oder Verzehrbon sofern sie obligatorisch sind Mindestverzehr kann es in Gaststatten Bars und Clubs Supper Clubs wie der Smoke am Broadway in Midtown Manhattan auch in Kombination mit Eintrittsgeld geben Haufig ist dort mit dem Mindestverzehr Livemusik verbunden Wirtschaftliche Aspekte BearbeitenDer Mindestumsatz gibt in der Betriebswirtschaftslehre an wie hoch der Umsatzerlos eines Unternehmens zumindest sein muss damit sowohl die mit diesem Mindestumsatz verbundenen variablen Kosten als auch die gesamten Fixkosten des Unternehmens gedeckt sind 9 Es hangt unter anderem von der Kostenstruktur ab wann Kostendeckung erreicht wird Der Mindestumsatz bringt die Kostendeckung der Gesamtkosten durch die Gesamterlose zum Ausdruck und wird auch Gewinnschwelle englisch break even Point genannt Wird er uberschritten entsteht ein Gewinn wird er unterschritten ein Verlust 10 Die Break even Analyse ermittelt in diesem Zusammenhang mit welchem Absatzvolumen ein bestimmter Mindestumsatz und oder Mindestgewinn erzielt wird 11 Mindestumsatze verhindern zu kleine Losgrossen und vermeiden zu geringe Auftrage oder Bestellungen Mengenrabatte sind ein Anreiz der ahnlich wie ein Mindestumsatz funktioniert jedoch auf Freiwilligkeit beruht In den Genuss des Rabattes kommt nur wer die Mindestmenge erwirbt Das Gesetz vom abnehmenden Grenznutzen geht in diesem Zusammenhang davon aus dass beim Konsum einer zusatzlichen Einheit eines Gutes der Grenznutzen geringer wird wodurch die Zahlungsbereitschaft des Kunden fur weitere Mengeneinheiten sinkt 12 Deshalb wurde der Konsument bei einem mengenunabhangigen Preis weniger Einheiten als bei einem mengenabhangigen Preis erwerben Einzelnachweise Bearbeiten Springer Fachmedien Wiesbaden Hrsg 250 Keywords Preis und Produktpolitik Grundwissen fur Manager 2019 S 56 Heinz Sellert Markenartikel und Preispolitik 1927 S 98 Florian M Hummel Mindestumsatz in Wolfgang Fuchs Jorn W Mundt Hans Dieter Zollondz Hrsg Lexikon Tourismus 2008 S 466 f Springer Fachmedien Wiesbaden Hrsg 250 Keywords Preis und Produktpolitik Grundwissen fur Manager 2019 S 56 Johann F Schar Allgemeine Handelsbetriebslehre 4 Auflage 1921 S 41 ff Peter R Preissler Betriebswirtschaftliche Kennzahlen 2008 S 43 Frank Tischer Der Einfluss der Besteuerung auf die Gestaltung des Preisentscheidungsprozesses in der Unternehmung 1974 S 34 BGH Urteil vom 13 Juli 2004 Az KZR 10 03 GRUR 2005 62 Werner Seebacher Management Accounting 2015 o S Reinbert Schauer Betriebswirtschaftslehre Grundlagen 2013 S 147 Walther Busse von Colbe Bernhard Pellens Hrsg Lexikon des Rechnungswesens 1998 S 143 Hermann Diller Andreas Herrmann Hrsg Handbuch Preispolitik Strategien Planung Organisation Umsetzung 2002 S 83 Abgerufen von https de wikipedia org w index php title Mindestumsatz amp oldid 230462823