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Marketingkooperation

Marketingkooperationen bezeichnen die Zusammenarbeit mindestens zweier Organisationen auf der Wertschöpfungsstufe des Marketing mit dem Ziel, durch die Bündelung spezifischer Kompetenzen und/oder Ressourcen Marktpotenziale auszuschöpfen.

Marketingkooperationen machen immer dann Sinn, wenn sich die unterschiedlichen Marketingziele zweier Unternehmen in einer konkreten Leistung/Maßnahme für den Endkunden in Einklang bringen lassen. Entscheidend ist, dass durch die Kooperation eine Win-Win-Situation hergestellt wird, mit klarem Nutzen für den Endkunden und beide Partner.

Marketingkooperationen erweitern dadurch die Perspektive des Marketing: Während es beim Marketing im Allgemeinen um die optimale Gestaltung der Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen bestehenden sowie potenziellen Kunden geht, werden bei Marketingkooperationen die Marketingaktivitäten daraufhin überprüft, inwiefern sich durch die Einbindung eines Partners die Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden verbessern lassen.

Im selben Zusammenhang werden unter anderem auch die folgenden Begriffe verwendet: Marketing-Allianz, Co-Marketing, Kooperationsmarketing und Cross-Marketing bzw. speziell auf Marken bezogen Markenallianzen.

Bedeutung Bearbeiten

Die Bedeutung von Kooperationen hat in den vergangenen Jahren deutlich zugenommen: Unternehmen erkennen hierin einen Ansatz zur Realisierung von Wachstumspotenzialen, die sie aufgrund fehlender Kompetenzen alleine nicht realisieren können. Im Zuge der großen Mergers & Acquisitions-Welle gegen Ende der neunziger Jahre wurde deutlich, dass Kooperationen (insbesondere auf der Wertschöpfungsstufe des Marketing) häufig den weitaus flexibleren und kurzfristig wirkungsvolleren Ansatz für gemeinsames Wachstum darstellen als Unternehmenszusammenschlüsse bzw. -käufe.

Studien zeigen, dass Unternehmen auch weiterhin von einer steigenden Bedeutung von Marketingkooperationen ausgehen – auch in Zeiten der Finanz- und Wirtschaftskrise.

Ziele Bearbeiten

Im Wesentlichen lassen sich vier Ziele von Marketingkooperationen unterscheiden:

  • Aufbau bzw. Stärkung von Marke/Image durch gemeinsame Kommunikationsmaßnahmen
  • Zugang zu neuen Märkten/Kunden durch Direktansprache der Kunden des Partners oder Nutzung der Distributionspunkte des Partners
  • Steigerung der Kundenbindung durch Ansprache der eigenen Kunden mit Mehrwert-Angeboten des Partners
  • Senkung von Marketingkosten durch Bündelung von Marketingmaßnahmen.

Diese Ziele werden manchmal einzeln, in vielen Fällen jedoch in einer Kombination verfolgt.

Erscheinungsformen Bearbeiten

Marketingkooperationen treten in den unterschiedlichsten Facetten auf, so zum Beispiel in Form von:

Beispiele Bearbeiten

  • Unilevers Speiseeismarke Langnese Cremissimo kooperiert mit bekannten Lebensmittelmarken (z. B. Milka, Toblerone, Batida de Coco), um sich gegenüber Wettbewerbern zu behaupten und schneller auf neue Trends reagieren zu können. Eine erfolgreiche Strategie, wie das Beispiel „Milka Cremissimo“ zeigt. Es war einen Monat nach Kampagnenstart das meistverkaufte Eis im Lebensmittelhandel in Deutschland.
  • Der südkoreanische Elektronik-Hersteller LG Electronics hat sich mit der Luxusmarke Prada zusammengetan, um mit einem unter der Marke Prada vermarkteten Produkt besser den Markt der Premium-Mobilfunkgeräte bedienen zu können. Aus der Zusammenarbeit entstand das „PRADA phone by LG 3.0“, das auch von beiden Partnern gemeinsam vermarktet wird.
  • Eine europaweite Partnerschaft mit Schwerpunkt Kommunikation schlossen Opel und Mango rund um die Tigra TwinTop-Kampagne „Every street is a catwalk“. Die Kooperation umfasst gemeinsame Marketingkommunikation, Veranstaltungen/PR-Aktivitäten und Promotionmaßnahmen.
  • Im Rahmen einer langfristigen Partnerschaft entwickeln die beiden US-amerikanischen Unternehmen Apple und Nike Produkte unter dem Label Nike+iPod und vermarkten diese gemeinsam. Das „Nike + iPod Sport Kit“ schafft eine Verbindung zwischen der Nike+ Kollektion und Apples MP3-Player iPod nano, über die Zeit, Strecke, Energieumsatz und Geschwindigkeit auf den Player übertragen werden können.
  • 25 Markenhersteller der PBS-Industrie (3M, Acco, Avery Zweckform, BIC, Brother, Dahle, Durable, Dymo, edding, Elba, Exacompta Clairefontaine, Faber-Castell, Herma, HSM, Leitz, Magnetoplan, Maul, Mondi, Oxford, Pelikan, Pritt, Sigel, Staedtler, tesa, Uhu) kooperierten bis 2020 in Deutschland und Österreich unter dem Namen Office Gold Club. Unter diesem gemeinsamen Dach sprachen sie mit unterschiedlichen Kommunikationsmaßnahmen (Roadshows, PR, Mailings) den gewerblichen Einkauf für Bürobedarf an.

Quellen Bearbeiten

  1. Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Zwei von drei Allianzen scheitern, Handelsblatt, 14. Juni 2007.
  2. Noshokaty, Döring & Thun: (Memento des Originals vom 25. Juni 2009 im Internet Archive)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.@1@2Vorlage:Webachiv/IABot/www.absatzwirtschaft.de, Absatzwirtschaft Online, 14. Mai 2009.
  3. Cremissimo Publikumspresse, (Memento des Originals vom 27. September 2007 im Internet Archive)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.@1@2Vorlage:Webachiv/IABot/www.cremissimo.de, Januar 2002.
  4. R. Willhardt: Das seltsame Paarungsverhalten von Marken. In: Absatzwirtschaft. Zeitschrift für Marketing, Juli 2007, S. 40–43.
  5. LG Electronics: PRADA phone by LG 3.0, 2011.
  6. Opel Website, (Memento des Originals vom 16. Juli 2007 im Internet Archive)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.@1@2Vorlage:Webachiv/IABot/www2.opel.de, 2007.
  7. Apple-Website, Nike + iPod, 2007.
  8. red: Office Gold Club stellt Aktivitäten ein. 15. Mai 2020, abgerufen am 20. Juli 2020 (deutsch).
  9. Handelsblatt, Handelsblatt, 2009.
  10. Deutschlandradio, Deutschlandradio, 2007.

Weblinks Bearbeiten

Literatur Bearbeiten

  • T. Meyer, M. Schade: Cross-Marketing – Allianzen, die stark machen: Mit Partnern schneller erfolgreich werden. Business Village, Göttingen 2007, ISBN 978-3-934424-85-2.
  • G. Schuh, Th. Friedli, M. A. Kurr: Kooperationsmanagement. Systematische Vorbereitung – gezielter Aufbau – entscheidende Erfolgsfaktoren. Hanser 2005, ISBN 3-446-40036-2.
  • A. Vilmar: Markenkooperationen, Kooperationsmarketing – Strategien und Entscheidungshilfen für die Praxis. Varus 2006, ISBN 3-928475-86-X.
  • J. Zentes, B. Swoboda, D. Morschett: Kooperationen, Allianzen und Netzwerke. Grundlagen – Ansätze – Perspektiven. Gabler, 2005, ISBN 3-409-21985-4.
  • P. Branz: Effizienz und Effektivität von Marketingkooperationen. Eul Verlag, 2009, ISBN 978-3-89936-771-3.
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Veröffentlichungsdatum:
Marketingkooperationen bezeichnen die Zusammenarbeit mindestens zweier Organisationen auf der Wertschopfungsstufe des Marketing mit dem Ziel durch die Bundelung spezifischer Kompetenzen und oder Ressourcen Marktpotenziale auszuschopfen Marketingkooperationen machen immer dann Sinn wenn sich die unterschiedlichen Marketingziele zweier Unternehmen in einer konkreten Leistung Massnahme fur den Endkunden in Einklang bringen lassen Entscheidend ist dass durch die Kooperation eine Win Win Situation hergestellt wird mit klarem Nutzen fur den Endkunden und beide Partner Marketingkooperationen erweitern dadurch die Perspektive des Marketing Wahrend es beim Marketing im Allgemeinen um die optimale Gestaltung der Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen bestehenden sowie potenziellen Kunden geht werden bei Marketingkooperationen die Marketingaktivitaten daraufhin uberpruft inwiefern sich durch die Einbindung eines Partners die Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden verbessern lassen Im selben Zusammenhang werden unter anderem auch die folgenden Begriffe verwendet Marketing Allianz Co Marketing Kooperationsmarketing und Cross Marketing bzw speziell auf Marken bezogen Markenallianzen Inhaltsverzeichnis 1 Bedeutung 2 Ziele 3 Erscheinungsformen 4 Beispiele 5 Quellen 6 Weblinks 7 LiteraturBedeutung BearbeitenDie Bedeutung von Kooperationen hat in den vergangenen Jahren deutlich zugenommen Unternehmen erkennen hierin einen Ansatz zur Realisierung von Wachstumspotenzialen die sie aufgrund fehlender Kompetenzen alleine nicht realisieren konnen Im Zuge der grossen Mergers amp Acquisitions Welle gegen Ende der neunziger Jahre wurde deutlich dass Kooperationen insbesondere auf der Wertschopfungsstufe des Marketing haufig den weitaus flexibleren und kurzfristig wirkungsvolleren Ansatz fur gemeinsames Wachstum darstellen als Unternehmenszusammenschlusse bzw kaufe Studien zeigen dass Unternehmen auch weiterhin von einer steigenden Bedeutung von Marketingkooperationen ausgehen 1 auch in Zeiten der Finanz und Wirtschaftskrise 2 Ziele BearbeitenIm Wesentlichen lassen sich vier Ziele von Marketingkooperationen unterscheiden Aufbau bzw Starkung von Marke Image durch gemeinsame Kommunikationsmassnahmen Zugang zu neuen Markten Kunden durch Direktansprache der Kunden des Partners oder Nutzung der Distributionspunkte des Partners Steigerung der Kundenbindung durch Ansprache der eigenen Kunden mit Mehrwert Angeboten des Partners Senkung von Marketingkosten durch Bundelung von Marketingmassnahmen Diese Ziele werden manchmal einzeln in vielen Fallen jedoch in einer Kombination verfolgt Erscheinungsformen BearbeitenMarketingkooperationen treten in den unterschiedlichsten Facetten auf so zum Beispiel in Form von Gemeinsame Produktentwicklung Co Branding Gemeinsame Kommunikation Co Advertising Gemeinsame Vermarktungsmassnahmen Co Promotion Produktbundelungen Sponsoring Branded Entertainment Produktplatzierung Vertriebspartnerschaften Lizenzierung Local BrandingBeispiele BearbeitenUnilevers Speiseeismarke Langnese Cremissimo kooperiert mit bekannten Lebensmittelmarken z B Milka Toblerone Batida de Coco um sich gegenuber Wettbewerbern zu behaupten und schneller auf neue Trends reagieren zu konnen Eine erfolgreiche Strategie wie das Beispiel Milka Cremissimo zeigt Es war einen Monat nach Kampagnenstart das meistverkaufte Eis im Lebensmittelhandel in Deutschland 3 4 Der sudkoreanische Elektronik Hersteller LG Electronics hat sich mit der Luxusmarke Prada zusammengetan um mit einem unter der Marke Prada vermarkteten Produkt besser den Markt der Premium Mobilfunkgerate bedienen zu konnen Aus der Zusammenarbeit entstand das PRADA phone by LG 3 0 das auch von beiden Partnern gemeinsam vermarktet wird 5 Eine europaweite Partnerschaft mit Schwerpunkt Kommunikation schlossen Opel und Mango rund um die Tigra TwinTop Kampagne Every street is a catwalk Die Kooperation umfasst gemeinsame Marketingkommunikation Veranstaltungen PR Aktivitaten und Promotionmassnahmen 6 Im Rahmen einer langfristigen Partnerschaft entwickeln die beiden US amerikanischen Unternehmen Apple und Nike Produkte unter dem Label Nike iPod und vermarkten diese gemeinsam Das Nike iPod Sport Kit schafft eine Verbindung zwischen der Nike Kollektion und Apples MP3 Player iPod nano uber die Zeit Strecke Energieumsatz und Geschwindigkeit auf den Player ubertragen werden konnen 7 25 Markenhersteller der PBS Industrie 3M Acco Avery Zweckform BIC Brother Dahle Durable Dymo edding Elba Exacompta Clairefontaine Faber Castell Herma HSM Leitz Magnetoplan Maul Mondi Oxford Pelikan Pritt Sigel Staedtler tesa Uhu kooperierten bis 2020 8 in Deutschland und Osterreich unter dem Namen Office Gold Club Unter diesem gemeinsamen Dach sprachen sie mit unterschiedlichen Kommunikationsmassnahmen Roadshows PR Mailings den gewerblichen Einkauf fur Burobedarf an 9 10 Quellen Bearbeiten Sempora Consulting Noshokaty Doring amp Thun Zwei von drei Allianzen scheitern Handelsblatt 14 Juni 2007 Noshokaty Doring 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