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Margaret Ann Neale ist eine emeritierte amerikanische Psychologin und lehrte als Adams Distinguished Professor of Manage

Margaret Ann Neale

Margaret Ann Neale ist eine emeritierte, amerikanische Psychologin und lehrte als Adams Distinguished Professor of Management an der Business School der Stanford University in Kalifornien.

Leben Bearbeiten

Im Juni 1969 nahm Neale ihre Universitätskarriere an der Northeast Louisiana University mit einem Studium der Pharmazie auf. Sie schloss 1972 mit einem B.S.P. ab. Sie wechselte ans Medical College of Virginia wo sie Hospital Pharmacy Administration studierte und im Mai 1974 abschloss. Sie wechselte an die Virginia Commonwealth University wo sie 1975 bis 1977 Verhalten von Kleingruppen und Psychologische Therapie studierte. 1977 schloss sie mit einem Master ab.

Von 1979 bis 1982 studierte Neale an der University of Texas Organizational Behavior und schloss im August 1982 mit Ph.D. ab. Der Titel ihrer Promotionsschrift lautete "Improving Negotiator Effectiveness: A Decision Making Perspective", ihr Doktorvater war Max H. Bazerman.

Sie nahm eine Assistant Professor-Stelle an der University of Arizona an und lehrte dort bis 1988 einschließlich ihrer Beförderung zum Assistant Professor, 1986.

1990 nahm sie Gastprofessuren in verschiedenen Universitäten auf, darunter die Chulalongkorn University in Bangkok und die Kellogg Graduate School of Management. Dort wurde sie 1988 zum Associate Professor of Organization Behavior berufen und 1990 auf den Lehrstuhl J. L. and Helen Kellogg Distinguished Professor of Dispute Resolution and Organizations.

1995 verließ sie die Kellogg School um in Stanford als Professor of Organizational Behavior zu lehren. 1995 bis 1999 lehrte sie als Professorin. 1999 wurde sie auf den John G. McCoy-Banc One Corporation Professor of Organizations and Dispute Resolution berufen, auf dem sie bis 2012 lehrte. 2012 übernahm sie die Adams Distinguished Professor of Management-Professur, die sie seither besetzt.

Forschung Bearbeiten

Margaret Neals Forschung befasste sich in erster Linie mit Verhandlungstheorie und Team-Performance. Mit ihrer Forschung dehnte sie die Untersuchungen von Entscheidungstheorien auf das Feld der Verhandlungstheorie aus. Im Detail untersuchte sie die kognitiven und sozialen Prozesse, die zu einer Abweichung vom effizienten Verhandlungsverhalten führen. In ihren Forschungen zu Teams untersuchte sie Aspekte der Zusammensetzung von Teams und Gruppenprozessen, die die Fähigkeit des Teams zur Informationsverarbeitung, zum Lernen und zum Problemlösen in realen wie in virtuellen Teams beeinflussten.

Nach Neales Aussagen befasst sich Verhandeln mit der Lösung eines Problems der Gegenseite, durch die man selbst besser dasteht, als hätte man nicht verhandelt. Indem sie die Verhandlung von einer Konfrontation in eine Problemlösungssituation umdefiniert, kommt Neale zu interessanten Einsichten, die sie in vier Schritten beschreibt:

Schriften Bearbeiten

Über Margaret Neale Bearbeiten

  • Margaret Ann Neale, Maggie Neale

Von Margaret Ann Neale Bearbeiten

Bücher Bearbeiten

  • 1991 Cognition and rationality in negotiation
  • 1992 Negotiating rationally mit Max H. Bazerman
  • 2007 Affect and groups
  • 2011 Negotiation and groups
  • 2015 Getting (more of) what you want: how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life

Einzelnachweise Bearbeiten

  1. ↑ MargaretAnnNeale. The Adams Distinguished Professor of Management, Emerita. In: Webseite der Standford University. Stanford University, abgerufen am 15. Januar 2020 (englisch).
  2. ↑ unbekannt: Margaret A. Neale. (PDF) Graduate School of Business. In: Webseite der Standford University. Stanford University, abgerufen am 15. Januar 2020 (englisch).
  3. ↑ Elizabeth MacBride: Margaret Neale: Five Steps to Better Negotiating. Winning can mean more than dollar signs. In: Webseite der Stanford Gaduate School of Business. University of Stanford, 16. Juli 2015, abgerufen am 2. März 2020 (englisch).
Personendaten
NAME Neale, Margaret
ALTERNATIVNAMEN Neale, Margaret Ann (vollständiger Name)
KURZBESCHREIBUNG amerikanische Psychologin und Hochschullehrerin
GEBURTSDATUM 20. Jahrhundert
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Veröffentlichungsdatum:
Margaret Ann Neale ist eine emeritierte amerikanische Psychologin und lehrte als Adams Distinguished Professor of Management an der Business School der Stanford University in Kalifornien 1 Inhaltsverzeichnis 1 Leben 2 Forschung 3 Schriften 3 1 Uber Margaret Neale 3 2 Von Margaret Ann Neale 3 2 1 Bucher 4 EinzelnachweiseLeben BearbeitenIm Juni 1969 nahm Neale ihre Universitatskarriere an der Northeast Louisiana University mit einem Studium der Pharmazie auf 2 Sie schloss 1972 mit einem B S P ab 2 Sie wechselte ans Medical College of Virginia wo sie Hospital Pharmacy Administration studierte und im Mai 1974 abschloss 2 Sie wechselte an die Virginia Commonwealth University wo sie 1975 bis 1977 Verhalten von Kleingruppen und Psychologische Therapie studierte 2 1977 schloss sie mit einem Master ab 2 Von 1979 bis 1982 studierte Neale an der University of Texas Organizational Behavior und schloss im August 1982 mit Ph D ab 2 Der Titel ihrer Promotionsschrift lautete Improving Negotiator Effectiveness A Decision Making Perspective ihr Doktorvater war Max H Bazerman 2 Sie nahm eine Assistant Professor Stelle an der University of Arizona an und lehrte dort bis 1988 einschliesslich ihrer Beforderung zum Assistant Professor 1986 2 1990 nahm sie Gastprofessuren in verschiedenen Universitaten auf darunter die Chulalongkorn University in Bangkok und die Kellogg Graduate School of Management 2 Dort wurde sie 1988 zum Associate Professor of Organization Behavior berufen und 1990 auf den Lehrstuhl J L and Helen Kellogg Distinguished Professor of Dispute Resolution and Organizations 2 1995 verliess sie die Kellogg School um in Stanford als Professor of Organizational Behavior zu lehren 2 1995 bis 1999 lehrte sie als Professorin 2 1999 wurde sie auf den John G McCoy Banc One Corporation Professor of Organizations and Dispute Resolution berufen auf dem sie bis 2012 lehrte 2 2012 ubernahm sie die Adams Distinguished Professor of Management Professur die sie seither besetzt 2 Forschung BearbeitenMargaret Neals Forschung befasste sich in erster Linie mit Verhandlungstheorie und Team Performance 1 Mit ihrer Forschung dehnte sie die Untersuchungen von Entscheidungstheorien auf das Feld der Verhandlungstheorie aus 1 Im Detail untersuchte sie die kognitiven und sozialen Prozesse die zu einer Abweichung vom effizienten Verhandlungsverhalten fuhren 1 In ihren Forschungen zu Teams untersuchte sie Aspekte der Zusammensetzung von Teams und Gruppenprozessen die die Fahigkeit des Teams zur Informationsverarbeitung zum Lernen und zum Problemlosen in realen wie in virtuellen Teams beeinflussten 1 Nach Neales Aussagen befasst sich Verhandeln mit der Losung eines Problems der Gegenseite durch die man selbst besser dasteht als hatte man nicht verhandelt 3 Indem sie die Verhandlung von einer Konfrontation in eine Problemlosungssituation umdefiniert kommt Neale zu interessanten Einsichten die sie in vier Schritten beschreibt 3 Bewertung Man bewertet ob es sich um eine Verhandlungssituation handelt oder nicht 3 Nur wenn der Erfolg den Aufwand rechtfertigt sollte man uberhaupt in Verhandlungen eintreten 3 Nur wenn man uber ausreichend Information verfugt um in der Verhandlung tragfahige Angebote kreative Pakete einzubringen sollte man mit den Vorbereitungen fortfahren 3 Vorbereiten In der Vorbereitung muss man ausfindig machen was man selbst erreichen mochte und was der Verhandlungspartner erreichen mochte 3 Wichtig ist nicht vorgeschobene Grunde zu erkennen sondern die tatsachlichen Grunde Nach Angaben Neales wird dieser Punkt am haufigsten missachtet 3 Frage Obwohl klassische Verhandlungstheorien vorhersagen dass der erste Verhandler mit einem Angebot verliert sollte man mit dem aus der Vorbereitung gewonnenen Wissen ein Angebot unterbreiten 3 Dadurch kann sichergestellt werden dass das Ergebnis vergleichsweise dicht beim ersten Angebot erreicht werden kann 3 Verpacken Das Angebot darf nicht Punkt fur Punkt ansprechen sondern muss in einem Paket moglichst viele der ermittelten Punkte umfassen Indem Punkt fur Punkt abgehandelt wird wird ein Thema konfrontativ Die Paketlosung enthalt Elemente die im Zusammenspiel wirksamer werden 3 Insbesondere die Partei mit der schwacheren Position profitiert von einer Paketlosung weil sie damit mehr Vorteile fur andere Verhandlungsteilnehmer gleichzeitig anbieten kann ohne dabei in der Einzelaufrechnung zu verlieren 3 Schriften BearbeitenUber Margaret Neale Bearbeiten Margaret Ann Neale Maggie NealeVon Margaret Ann Neale Bearbeiten Bucher Bearbeiten 1991 Cognition and rationality in negotiation 1992 Negotiating rationally mit Max H Bazerman 2007 Affect and groups 2011 Negotiation and groups 2015 Getting more of what you want how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything in business and in lifeEinzelnachweise Bearbeiten a b c d e MargaretAnnNeale The Adams Distinguished Professor of Management Emerita In Webseite der Standford University Stanford University abgerufen am 15 Januar 2020 englisch a b c d e f g h i j k l m n unbekannt Margaret A Neale PDF Graduate School of Business In Webseite der Standford University Stanford University abgerufen am 15 Januar 2020 englisch a b c d e f g h i j k Elizabeth MacBride Margaret Neale Five Steps to Better Negotiating Winning can mean more than dollar signs In Webseite der Stanford Gaduate School of Business University of Stanford 16 Juli 2015 abgerufen am 2 Marz 2020 englisch Normdaten Person GND 17090766X lobid OGND AKS LCCN n89615820 VIAF 60687521 Wikipedia Personensuche PersonendatenNAME Neale MargaretALTERNATIVNAMEN Neale Margaret Ann vollstandiger Name KURZBESCHREIBUNG amerikanische Psychologin und HochschullehrerinGEBURTSDATUM 20 Jahrhundert Abgerufen von https de wikipedia org w index php title Margaret Ann Neale amp oldid 222816419