Performance-Marketing (engl.: performance: Leistung) ist der Einsatz von Onlinemarketinginstrumenten mit dem Ziel, eine messbare Reaktion und/oder Transaktion mit dem Nutzer zu erzielen; es entspricht damit dem Direktmarketing in interaktiven Medien. Eine leistungsbezogene Honorierung der Medien im Rahmen erfolgsbasierter Onlinemarketingmodelle, wie Pay per Click, Pay per Lead oder Pay per Sale, ist konstituierende Voraussetzung als Abgrenzung zu den Marketingmethoden, deren Abrechnungsmethode durch Reichweite bestimmt (TKP, Tausender-Kontakt-Preis) wird. Performance-Marketing wird von der Werbeindustrie, wie das Direktmarketing, zur Below-the-line-Kommunikation gezählt (im Unterschied zur Above-the-line-Kommunikation).
Definition Bearbeiten
Die Fachgruppe Performance-Marketing im BVDW hat den Begriff wie folgt definiert:
Performance-Marketing zeichnet sich durch folgende Merkmale aus:
- Messbarkeit: Die Reaktionen der Zielgruppe (also z. B. eine Registrierung oder ein Kauf im Internet) sind eindeutig, zeitnah und vollständig beobachtbar und messbar.
- Modularität: Die Kampagne zerfällt in viele kleine Budgetmodule, die individuell buchbar und beurteilbar sind.
- Optimierbarkeit: Durch Anpassung verschiedener Parameter (Anzeigentexte, Werbemittelgestaltung, Umfelder, Click-Gebote etc.) kann die Effizienz der Kampagne noch während der Laufzeit beeinflusst und damit verbessert werden.
- Vernetzung: Performance-Marketing kann als Interaktionselement in eine klassische Kampagne integriert werden. Es bestehen intensive Wechselwirkungen z. B. zwischen Bekanntheit und Klickrate.
Folgende Instrumente können Bestandteile des Performance-Marketings sein:
- Suchmaschinenmarketing
- Suchmaschinenoptimierung
- Display-Advertising (Bannerwerbung)
- E-Mail-Marketing
- Affiliate-Marketing
- Kooperationen
- Co-Registrierung
- Web Analytics (auch: Web-Analyse, Web Controlling)
- Social Media Marketing
- Content Marketing
Ranking der größten deutschen Agenturen für Performance-Marketing 2022 Bearbeiten
Die größten deutschen Agenturen für Performance-Marketing lt. iBusiness:
| Rang 2022 | Anbieter | Billings in Mio. Euro |
|---|---|---|
| 1 | PIA Media | 708,000 |
| 2 | Plan.Net Gruppe | 333,050 |
| 3 | Smarketer GmbH | 310,000 |
| 4 | iProspect GmbH | 300,400 |
| 5 | mediascale | 213,400 |
| 6 | EPROFESSIONAL GmbH | 162,350 |
| 7 | Joom Group | 120,000 |
| 8 | SYZYGY AG | 103,000 |
| 9 | moccabirds GmbH | 100,000 |
| 10 | ad agents GmbH | 96,900 |
| 11 | Artefact Germany GmbH | 88,000 |
| 12 | e-dialog | 84,600 |
| 13 | Agenturnetzwerk SearchFusion (OnMaCon / infiniteFox) | 70,400 |
| 14 | mso digital GmbH | 55,604 |
| 15 | morefire GmbH | 52,610 |
Literatur Bearbeiten
- Ingo Kamps, Daniel Schetter: Performance Marketing: der Wegweiser zu einem mess- und steuerbaren Marketing – Einführung in Instrumente, Methoden und Technik. Springer Gabler, Wiesbaden 2018, ISBN 978-3-658-18452-0
- Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.): Performance Marketing: Onlinewerbung – messbar, transparent, erfolgsorientiert. 2. Auflage. BusinessVillage Verlag, Göttingen 2006, ISBN 978-3-938358-37-5.
- Torsten Schwarz (Hrsg.): Leitfaden Online-Marketing: Das kompakte Wissen der Branche. marketing-BÖRSE Verlag, Waghäusel 2007, ISBN 978-3-00-020904-8.
Einzelnachweise Bearbeiten
- Das Ranking der größten Deutschen Performance-Marketing-Agenturen. Abgerufen am 22. Mai 2023.
- Ranking Performance-Marketing 2019, ibusiness.de, abgerufen am 10. Dezember 2019